2023年12月，正在央视推出的“专精特新 筑设强邦”系列节目中，主办人先容了一款能装入口袋的A4打印机——

　　而今，“趣印科技”曾经繁荣为珠海颇具影响力的出海名企。创始人郭晋鹏指挥团队将公司营收从400万干到18亿，仅用了十来年的年华。

　　打印机正在创业界限的热度不断都不太高，它平淡饰演着电子产物的“副角”，商场联念力有限；外加美、日、韩等邦早期抢占赛道，率先操纵了该界限20众万条专利——佳能、惠普、施乐等公司至今都是盘踞行业的巨头，新手很难分羹吃肉。

　　从1988年中邦第一条打印色带正在珠海降生至今，这座滨海都会用30众年的一连查究，拿下了环球70%打印耗材商场份额，正在打印耗材细分界限稳居寰宇首位。

　　然而郭晋鹏稍作观察后发掘，珠海有600众家打印耗材工场，“你能做的别人都能做，但你的量又小，无论是从供应链、从品格、从价值上没有任何上风。”

　　标签色带是标签打印机专用碳带，相较于泛泛打印机利用的耗材，诸如墨盒、墨水、硒饱等，它十分小众冷门，乃至海合都没有相应的编码。

　　这种色带的商场需求紧要齐集正在欧美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美邦“达美”（DYMO）公司垄断坐蓐。

　　2012年前后，一小盒标签色带的价值能卖到80众元群众币，倘若正在邦内做“平替”，很不妨所向披靡。

　　草创团队职员颇具“草台班子”画风——有的是自家亲戚，有的是重出江湖的宝妈，再有恩人的恩人……各道员工凑起来，硬是没有一个是打印机行业身世的“老手”。

　　就如许，“一群不懂行的人硬闯”，用了足足6个月的年华，才告成推出第一款标签色带。

　　新产物推出后，郭晋鹏又碰到新题目：标签色带商场需求小，禁止易立马找到对口出卖渠道。

　　缺乏订单的小公司，很速陷入保存逆境——他乃至被迫卖掉了一套房来硬扛财政危急。

　　正在珠海玩价值战的结果是什么呢？产物售价成倍低浸，行业“内卷”让冷门赛道变得拥堵不胜，赢利空间锐减。

　　彼时的郭晋鹏很显露，长此以往，小公司是很难越“卷”加倍达的，必必要另辟门道。

　　焦灼之际，邦度鞭策繁荣跨境电商的新政出台了——2015年，亚马逊环球开店营业正式相干中邦大陆商场。

　　“我1999年大学一结业便是搜集泡沫，2003年开淘宝我错过了，2008年天猫商城我错过了，2011年微商又错过了。当你错过的时机足够众的期间，阿谁是真时机依旧假时机。”

　　出海初期，爱墨科技齐集火力研发各种打印耗材，仰仗过硬的产物品格慢慢成立了品牌上风，大赚一笔。

　　繁荣的繁荣势头让郭晋鹏萌生了更大胆的念法——企业只做耗材还不足，还能够向上延迟，做与耗材成亲的打印机。

　　古板工业打印机赛道，根本曾经被佳能、惠普、爱普森等老品牌“占领”了，厥后者很难取得用户信任。

　　为此，团队曾耗时一年，正在拆解了市道上20众款打印机和电子产物，比拟数十种原料后，推出克重仅285克的超轻A4打印机。

　　当产物正在海外参展时，倏得吸引来了中东金主：“有来自中东的客户看到这款打印机很兴奋，他们有良众外出办公的场景，譬喻政府部分的活动法庭、挪动司法、商务讲和，都有现场的公函打印需求，带上便携打印机就能管理。”

　　2019年，公司又趁热推出了环球首台研习焦点错题打印机——精准的场景定位以及精华的打算，倏得击中稠密学生和家长的心，销量暴增。

　　同年，海外平台的收益打破亿元大合，趣印科技慢慢将旗下产物细化，继续推出印先森、Phomemo、YCN等众个品牌。

　　正在拓展海外阵线的历程中，便携打印机的倾销并没有邦内成功，“真的不真切何如卖，日复一日，保持测试。”

　　固然海外简直没有同类产物，但也不真切要怎样吸援用户。以错题打印机为例，邦内学生认为适用高效，老外看了却满脸问号:买它干嘛？

　　厥后出卖团队毕竟正在2019年的圣诞季找到了爆单契机：老外不会上赶着打错题，但锺爱DIY啊！

　　圣诞图案自助打算，打印出来做贺卡，做装扮，那是很酷的工作……于是，迷你贴纸打印机这个赛道，被拓荒出来了。

　　趣印团队正在尝到甜头之后，猛然认识到一个更合头的产物逻辑：促利用户利用打印机的是实质。

　　“纹身纸便是消费者反应给咱们的需求，他们念打印纹身让纹身师来纹，咱们分析后便起初研发相干的耗材和产物，推出后的商场效益万分好。”趣印科技副总李小辉如是说。

　　就如许，借着对用户需求的主动采撷，趣印科技正在打印机赛道上越走越有本性，天真将打印机的用处分泌到各种消费场景中，吸引了一巨额海外里用户。

　　从精华的外观打算，到海量的APP打印素材，无不外示着研发团队对商场的高度敏锐。过去紧要用于工业、商务印刷的打印机，正在电子消费界限，被趣印科技奇异转化为了收纳标签、热敏纹身纸、本性贴贴画、歌颂小纸条……

　　目前，趣印旗下的APP正在环球已具有500万用户，这个数字还正在连续地添补。APP里的素材实质会有专业打算团队按期更新，用户也能够本身DIY。

　　这是郭晋鹏做出的又一个精准预判：用实质来从头界说产物价钱。日后，购置打印机的用户会成为贸易付费的优越底子。

　　正在Youtube平台上，Phomemo现具有12.3万粉丝，账号会按期分享品牌区别型号的打印机利用伎俩，以及各种打印创意。

　　以Phomemo最早推出的D30打印机为例，它内置蓝牙，倒霉用碳粉，灵便环保，且无需连绵任何线道，方便的操作式样，让产物推出7年后，仍稳居亚马逊标签机类目销量宝座。

　　到2022年，趣印科技已成为便携打印机界限的环球销冠，正在老手云集的珠海，站稳了脚跟。

　　从散装的创业小公司，到而今邦度认定的专精特新“小伟人”企业，郭晋鹏无疑缔制了一个神话，他用活动阐明了：找准赛道，找准定位，小产物也能创建大古迹。

　　追念创业初期的艰巨，郭晋鹏印象长远：不光卖掉过一套屋子，还做过产业典质，大股东简直天天打电话问繁荣境况，电话的最后是个操心的问句：“革命的红旗还能扛众久？”

　　厥后，郭晋鹏不光扛过来了，还将营收从草创岁月的400万，做到了2024年的18亿，猛翻450倍，成为妥妥的业界龙头。

　　● 经邦际出名探讨与斟酌机构沙利文结构深度调研，趣印科技已成为便携打印机环球销量第一企业

　　惊人的数据拉长背后，离不开企业三次合头抉择：第一次是肯定出海做跨境品牌；第二次是挑选从做标签色带转为繁荣打印开发；第三次是将纯洁产物研发转向相干软件，分身实质。

　　三次企业繁荣的改观，让趣印科技奇异修筑起了“耗材+对象+App+实质”的全生态大厦，激勉出无尽的联念空间和庞杂的商场竞赛力。

　　最初正在做标签色带时，郭晋鹏就认识到行业“内卷”的威力——一个产物一朝没有身手壁垒，很容易被同行“卷”掉保存空间。

　　“这个行业、这个产物的门槛并不高，念要进来赚速钱容易，但念要做大、做好、做出品牌，却须要永久主义。”

　　● 环球打印机商场维系稳步拉长。图片出处：Grand View Research

　　别家复刻商场高贵行的打印机格式，趣印挑选自助研发打印机耗材和打印机开发。

　　这个历程须要进入更长的年华、人力与物力，竞赛者倘若没有足够的耐心，很容易提早放弃。

　　郭晋鹏则把这份保持看作了企业保存的法门：“咱们一齐的产物，都是实打实地正在做。只须咱们把本身的事儿做好——不断一心于打磨产物功能和知足区别用户需求，商场就会逐渐裁减其他。”

　　2025年7月，位于珠海香洲区的趣印科技总部新大厦正式启用，占地0.9万平方米，项目总投资约4.1亿元，估计入驻当年产值超10亿元。

　　这平地而起的高楼不光是趣印科技做大做强的企业形象，更是珠海高端打印开发财产的厉重支点。

　　2013年，郭晋鹏带着只要10名员工的小公司，一起狂飙至今具有1700名员工的“邦度高新身手企业”，贸易传奇背后，何尝不是中邦企业驾驭时期契机，勇猛进步的缩影。

　　正在新大厦的门前，“趣印科技”四个大字的灯牌旁，还注目地写着创始人郭晋鹏的理念：“老忠实实，认郑重真，日复一日，做好产物”。

　　也许，恰是这份对产物的遵从，给足了趣印科技穿越行业周期、扎根高端界限的底气。

　　期望将来，它能接续以“做好产物”为锚点，正在高端打印开发的身手蓝海一连深耕，创建更众的光辉光阴。

　　唯有把每一个细节磨透，把每一份产物做硬，“中邦智制”的咭片才略正在更众界限站稳脚跟，出海扬帆。

　　前道漫漫，敢闯敢拼就没有跨然而的浪，趣印如斯，万千中邦更始企业，也相通。文/余叶子返回搜狐，查看更众